请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 
平台盈利难 直播行业将进入商业变现新时代
VIEW CONTENTS
电竞观 首页 电竞资讯 查看内容

平台盈利难 直播行业将进入商业变现新时代

2016-12-23 14:31| 发布者: wysh| 查看: 203| 评论: 0|来自: 新浪
摘要: 2016直播行业大火,然而只见烧钱,少闻赚钱。众所周知,仅依靠打赏分成的单一商业模式,远远不能填补巨额带宽和签约主播的无底洞。盈利难一直是困扰着直播行业的最大问题。目前市场上至少有200余款直播软件仍在激烈 ...

2016直播行业大火,然而只见烧钱,少闻赚钱。众所周知,仅依靠打赏分成的单一商业模式,远远不能填补巨额带宽和签约主播的无底洞。盈利难一直是困扰着直播行业的最大问题。目前市场上至少有200余款直播软件仍在激烈厮杀,潮水退后,安全上岸的生还者将是寥寥可数。

  最近,老牌直播平台YY发布Q3财报,营收数据皆保持了强劲的增长势头。其中,虎牙直播表现抢眼。游戏直播部分,虎牙直播净营收近2亿元,同比增幅达139%,成为欢聚时代的第二大营收来源。

  对此,虎牙直播张海峰表示:虎牙直播在游戏直播行业利润率正在优化,今年12月虎牙直播或将实现收支平衡,预计2017全年将有相当比重的利润贡献。

  此外,易观近日发布的一份报告称,至2020年,直播市场规模将达1000亿。可以说,直播这块庞大的蛋糕相当诱人。而在同质化严重的直播市场上,没有变现渠道和方式的直播意味着失去了分蛋糕的资格。尽管VC的追捧考虑的是未来商业盈利空间,暂时不在意直播平台目前盈利水平,但随着政策方面的收紧以及人口红利的趋减,中小平台陆续大面积倒闭,资质不全的大平台也性命难保,行业格局会逐渐明朗。寡头出现,头部资源集聚,整个行业随即进入商业变现时代。

  有内容 再谈盈利

  目前直播平台最核心的收入模式是虚拟礼物模式,打赏和内容订阅构成其主要收入来源。因而,深挖场景,内容升级,集中核心业务的打磨,是建设直播“护城河”的关键。

  主播作为平台内容的最重要载体,其重要性不言而喻。直播平台想要走得远,要在内容的深入化上寻找新突破口。在内容为核心的战略布局之下,虎牙直播引进明星主播以及针对草根主播的培养形成了主播生态。此次,虎牙直播的营收大幅增长并保持着同样高速的付费用户渗透率增长。

  此外,业内人士谈到,现阶段泛娱乐直播能提供的内容大多浅显又重复,那些用帅哥美女来唱歌、说话、表演节目的秀场娱乐直播,很快会让人失去兴趣。也就只有游戏直播的能在一定长时间内提供新鲜感。在内容同质化状况越来越严重的背景下,如果直播主打网红牌,没有平台特色的话,在未来市场细分趋势越来越明显的状况下,将非常危险。

  因为,内容开发到一定程度,也会在这些内容的基础上开发其他商业模式,如内容营销、冠名、广告植入等。

  直播x商业 变现空间广阔

  尽管直播现有内容良莠不齐,但也说明人只要有窥私欲,直播的生命力也将永远保持旺盛。虎牙直播副总裁张海峰曾提及,随着直播内容的在各个细分领域的发展和技术手段的提高,未来,直播将由现有的内容平台会广泛普及为基础的工具手段,成为各行各业的标配。正如报纸的时候诞生平面广告,电视的时候有电视广告,视频时期有贴片等不同形式,直播时代的广告也必将出现创新玩法。

  一方面,基于直播平台的大数据分析,直播平台能得到清晰的用户画像,包含观看直播用户的基本信息、用户行为等,达到精准的定向功能。另一方面,平台可根据广告主的目标群体匹配出相应条件的网红,配合来做线下的定制直播、直播间广告甚至于广告代言,实现传播效果最大化。直播平台可以服务费或广告分成等方式,来实现网红流量变现。

  就网红变现来说,当品牌希望细化客户群时,即可根据产品的目标用户选择契合的直播网红,植入产品核心信息,利用主播的粉丝效应,最快的速度达到品牌传播的最大曝光效果。不远的将来,这种以内容为主体的商业合作形式必将是最大的掘金点。

  理智有取舍 资源转化为经济价值

  游戏直播作为发展最早的直播品类,商业生态也已初步完善。有了技术,场景,数据三大要素的大直播平台,已经可以将这些头部资源有效转化为经济价值。独立清晰的商业模式才是左右直播最终战局的大杀器。一时求进反而显得过于急功近利;基于用户体验的前提,梳理出一套自己的商业逻辑,形成完整的平台商业闭环,才最重要。

  “虎牙直播的策略很清晰。一是为了增加用户数发展了多样化的内容,移动游戏直播做的很好,二是扩展内容到秀场业务,引入新的收入模式。所以虎牙直播成功的策略包括两个维度,一是增加用户渗透,提高市场份额,二是扩展收入模式”,虎牙直播某高层透露。

  同时,业内人士也强调,水涨船高的时候热钱蜂拥而至,泡沫也由此产生;很多用户靠花钱买,留不留得住也不知道。往往是在退潮的时候,真正的好公司能最后脱颖而出。

  因为前期大规模烧钱的营销模式已难维系,建立于自身平台特性的一条商业生态道路,是当务之急。可以说,直播下半场,寒风泠冽,做不好变现的公司很有可能死在这个冬天。



电竞观声明:电竞观登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,
转载请注明本文地址:

鲜花

路过

鸡蛋

相关阅读

最新评论

热门图文
热门资讯更多

关于我们

商务合作

客服:48754200
点击这里给我发消息

关注微信公众号

Copyright;  ©2016  电竞观      ( 沪ICP备16032882号-1 )